揭秘：顺丰2014年双11背后不为人知的布局

2014年双11，大家都在注目阿里的571亿交易的台前末后，同时注目2.78亿物流订单已完成过程时。忽视了另外一个大佬的高调布局，那就是顺丰王卫。　　双11顺丰的数据：再行想到攀升的数据，双11当日和第二日顺丰接单量约2349万单，名列第四。

按照顺丰的利润率计算出来，名列第一非他莫属。而2013年双11的数据是名列第六，当日交易316万单，极大的数据差异，比2013年快速增长84%。这彪悍的数据背后的最重要因素是整个双11TOP10的商家中，7家都被顺丰夺下，还包括小米、华为、优衣库、魅族、罗莱家纺、韩都衣舍、杰克琼斯。

　　双11顺丰替代性的数据：替代性今年双11是打了一场可爱的战役，从11月6日开始打算，到11日销售额多达2.8亿（双11当日销售7200万），与10月同期快速增长多达1700%，订单量总计67万，创下了中国生鲜电商的记录。　　这些数据背后只不过背后王卫高调的布局的第一阶段的成绩表，接下来我就从双11的角度揭露顺丰在今年的涉及布局：　　从2013年融资80亿到今年双11，顺丰的布局可以说道马不停蹄。

布局嘿客、并购落地配上、布局冻运、全面渗入电商、并购超强10架767飞机发力跨境电商、与中石化3万家易捷店合作O2O、3个月上线22个云仓、全面推展农村加盟模式、通车京沪专列租车、手牵手国药全面推行温控干线…整体盘点下来，行业企业莫不胆寒。　　外人都不告诉的顺丰“冻运”的布局　　“顺丰冻运”，曾多次意味着是在替代性的冷链仓储基础上派生出来的细分物流服务。外界都不告诉，只不过早已高调布局一年多，在9月25日才月宣告“顺丰冻运”品牌（SFCold Chain），定位专心于为生鲜食品行业客户获取“一站式供应链解决方案”。　　从内部了解到“顺丰冻运”的商业模式和定位如下：　　1、模式：“顺丰冻运”是在统合顺丰现有物流、电商、门店等资源的基础上，为生鲜食品行业客户获取冻运仓储、冻运干线、冻运宅配、生鲜食品销售、供应链金融等一站式解决方案。

目前生鲜商品可以覆盖全国54个城市，已沦为我国覆盖范围最广的冷运宅配服务商。　　目前使用的是 “一段式全程冷链”仓储，全程可视化，即超过全程温控、信息记录以及调控，比起于行业的“冷链B2B+落地配上的二段式半程冷链”模式优于。

　　2、定位：食品企业、生鲜食材市场、餐饮企业、生鲜电商等。据报目前已与误解佳沃、冰天美帝冰淇淋、天猫与淘宝商户等积极开展合作。如果大家有印象应当忘记，今年替代性买的岭南荔枝顺丰冷运是在24小时内从枝头航空往返北京消费者口中。　　3、历程：顺丰的每一步发展都是高调的思索探路出来的，替代性的发展，是王卫前期的探寻生鲜的尝试，一旦探寻成型，为之服务的冷链又是一个高调的逆袭，让中国传统做到冷链的企业来了一个冷不防的一批黑马。

　　在2012年5月31日顺丰替代性上线之初，顺丰速运之后已开始在冷链物流领域的布局，目前顺丰替代性的产地直供和入库的生鲜商品，用于的乃是“顺丰冻运”的“生鲜速配”和“冻运宅配”服务。顺丰于2013年12月正式成立食品供应链事业部，随后渐渐发售仓腊配销一体化的行业解决方案。今年9月，集冷运存储和货运功能于一身的顺丰上海和厦门冷库也月启动，城际简化的一段式全程冻运服务早已进行。

预计到2014年底，顺丰将竣工落成还包括北京、广州、深圳、武汉、成都等地的总计10座B2C冷库，沦为我国享有最少B2C冷库的企业。　　整个顺丰冷运的结构：生鲜速配、大闸蟹专递、冻运仓储、冻运干配上、冻运零担、冻运宅配等。

　　双11顺丰替代性与顺丰“嘿客”线上线下同步雏形乍现　　和往年有所不同的是，今年双11顺丰“嘿客”门店顺利与顺丰替代性同步，除店内宣传展出外，还将获取现场下单和常温包覆自提等服务。　　此役仅次于的价值：　　1、顺利构建了大胆时期O2O的运营模式；　　2、顺利将线下的社区用户体验带给的流量夹住到线上；　　3、顺利将替代性+嘿客+速运有机融合　　4、据报今年O2O的同步，某种程度推展的是预售模式，将“零库存”与较慢号召的供应链有机融合。　　双11，顺丰替代性是如何你好生鲜大胆的　　生鲜玩游戏大胆，很多人都实在不可思议，因为生鲜是作为快消品，与服装、家电、3C具有截然不同的差异。

顺丰替代性是怎么玩游戏的呢？　　1、打造出生鲜的“爆款”模式　　据报，2013年双11期间，生鲜电商之后末尝甜头。数据表明，顺丰替代性在11日当天销售额快速增长了26倍，订单量快速增长17倍；天猫卖出50吨阿拉斯加野生海鲜，相等于一个沃尔玛餐馆2年的销售吨数；易果生鲜也刷新 72小时狂卖近4万只榴莲的记录。　　今年双11生鲜的格局：平台电商意欲借生鲜品类减轻常规广告宣传带给的审美疲劳，横向电商真为金白银惠及游说新的客，品牌商家蓄积品牌势能意欲集中于获释。

双11当天天已将生鲜放到了与食品类目同等最重要的方位，而之前生鲜都是食品类目的子频道；美国生鲜果蔬品牌都乐首次出征双11，误解创始人柳传志打造出的柳桃也自由选择在双11亮相。　　顺丰替代性今年在生鲜领域布局了多个“爆款”单品，爆款的备货量为平日的20倍左右，这样也是构建从11月6日-11日销售额多达2.8亿的数据的关键因素。　　2、自定义化物流服务　　据报，顺丰冻运针对顺丰替代性发售了自定义简化的双11预案，针对同城生鲜订单将减少上行班次，异地装载亲率抵达60%也将采行直发而非货运形式，以提高仓储效率。

同时融合顺丰今年并购落地配上企业的优势，顺利构建城市间运输和“最后一公里”的落地冷链宅配。　　被迫托的亮点，替代性的跨境高调启动　　业界都不告诉的一件布局：顺丰替代性的海外送货网站（www.sfbest.hk）于11月11日月上线，命名为“替代性国际”。（当天全部眼球都在探讨双11，顺丰替代性的这一布局，或许打开了新的战略）　　据报，替代性国际与顺丰替代性主车站（www.sfbest.com）定位保持一致，探讨于食品领域，选品标准为优质、差异化、高附加值，如奶粉、保健品等，这些也是海购的热门品类。

第一批海购商品为意大利、荷兰奶粉。　　这些产品的属性是：女人、高频、刚刚须要、高附加值，可以显现出顺丰替代性跨境电商精准的定位。

　　经过多番打探，理解“替代性国际”的运营模式如下：　　顺丰替代性与各海关口岸创建合作，把海外食品通过个人行邮的方式，必要寄来消费者。物流用于顺丰速运，运输方式分两种：　　1.将商品从海外运往顺丰替代性香港的仓库，从香港直邮；　　2.将商品必要运往保税仓，从保税仓直邮。

　　据报，未来顺丰替代性还不会将替代性国际对外开放，更有海外的企业和商家进驻。确实的食品跨国平台的雏形基本经常出现，这将是相当大的一步棋。　　总结：　　王卫高调的布局，往往是冷不防的打破输掉。

两年前，估算谁也会想起顺丰替代性这个电商平台制成现在这样；一年前，谁也没想起“冻运”被顺丰偷偷地夺下；今天，谁也没想起，替代性国际开始切断跨境食品的平台。　　于是以所谓自荐这句话：高手每天练内功，新手每天走捷径。确实的大佬是在高调练内功后，一剑封喉。

　　互联网时代，中国物流不补商机，补的是需要做到商机的人。2015年是互联网时代新思维的物流企业愈演愈烈的一年，只有亲吻变化的企业才能输掉在未来。曾多次顺利的企业或国企，当你们还在沉寂在过去的顺利和现在的成就的时候，冷不防时机已过。

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